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School of Business Administration
University of Miami
Miami, Florida, USA

Dra. Patricia Sánchez Abril

La Dra. Sánchez Abril es Profesora en el Departamento de Derecho Comercial de la Universidad de Miami. Se graduó de la universidad de Duke y luego estudió en la Facultad de Derecho de Harvard, donde recibió su título de Juris Doctor. Después de haber trabajado en varios bufetes internacionales, trabajó en Univisión Network, donde se especializó en transacciones de negocios y temas legales relacionados con el giro del espectáculo.

Desde el 2004, la Profesora Sánchez Abril se ha dedicado a investigar y escribir sobre el tema del derecho a la privacidad y a enseñar cursos en la Universidad de Miami. Sus artículos han aparecido en varias publicaciones académicas, incluyendo HARVARD JOURNAL OF LAW AND TECHNOLOGY, COLUMBIA BUSINESS LAW REVIEW, WAKE FOREST LAW REVIEW, AMERICAN BUSINESS LAW JOURNAL y HOUSTON LAW REVIEW. La Profesora Abril es co-autora de una serie de textos sobre el derecho comercial que se titula BUSINESS LAW AND THE LEGAL ENVIROMENT. Dicta cursos sobre el derecho comercial, la propiedad intelectual, la ética en los negocios, y la negociación en la facultad de administración de empresas.

John M. Mezias, PhD

El Dr. John M. Mezias es Profesor Asociado Titular de la School of Business Administration en la University of Miami. Recibió su PhD de la Stern School of Business de la New York University en 1998. Profesor de Management Estratégico en los programas de MBA y Executive MBA de la University of Miami durante 11 años.Sus premios como profesor incluyen Excellence in Teaching de la School of Buisness en 2004 y el premio Most Popular Professor de la Revista Buisness Week del MBA de la University of Miami en el 2000. Varias veces nominado al premio Excellence in Teaching de la University of Miami.

El Dr. Mezias ha desarrollado numerosos programas de liderazgo estratégico para firmas como Nestle, Symantec, Royal Caribbean, Telefónica, Roche y LG, entre otras. Ha sido consultor para empresas del sector privado y organizaciones sin fines de lucro. Co-fundador de una firma de entretenimiento en Nueva York de la cual continúa siendo Director. La investigación del Dr. Mezias aborda temas como liderazgo estratégico, gestión internacional de recursos humanos y consecuencias legales de acciones estratégicas. Sus investigaciones han sido nominadas para diversos premios y en el 2000 ganó el premio “Best Paper” de la Academy of Management. Ha publicado en journals académicos como: Harvard Business Review, Strategic Management Journal, Journal of International Business Studies, Long Range Planning, Organization Science, Journal of Management, British Journal of Management, Journal of International Management, Journal of Organizational Behavior y The Industrial-Organizational Psychologist.
Ha colaborado en publicaciones como: Strategic Management Journal y Journal of International Business Studies.

Pablo Fernández, PhD

El Dr. Pablo Fernández es doctor en Marketing, egresado de la Universidad de Cornell donde también obtuvo su diploma de Maestría. Es Licenciado en Sociología egresado de la Universidad de la República (Uruguay).

Socio Director de MarketingTech Latam, firma que ofrece servicios de consultoría, capacitación e investigación a empresas en toda América Latina. Consultor y disertante internacional en temas de marketing de servicios y gestión de rentabilización de clientes. Cuenta con una amplia experiencia docente, siendo profesor del Executive Program in Marketing de la Universidad de Miami, docente de postgrados en Universidad ORT (Uruguay), Universidad Americana (Paraguay) y Universidad ESAN (Perú). Anteriormente el Dr. Fernández fue Gerente de Marketing en ING Bank y del banco cooperativo Cofac. Ha sido consultor de las Naciones Unidas.
Co-autor del libro “LA GESTION DEL MARKETING DE SERVICIOS”, vendido en toda América Latina como texto de estudio y divulgación, así como autor o co-autor de diversos artículos de su especialidad, incluyendo “No Reste Clientes, Sume Relaciones”, Harvard Business Review, 2006. El Dr. Fernandez fue distinguido como Eisenhower Fellow en 2008 y es integrante de la Junta Directiva del Consejo Nacional de Autorregulación Publicitaria y del Comité Editorial de Guía del Marketing.

Ian Scharf, MBA

Desde Agosto de 1983 Ian Scharf se unió a la Universidad de Miami en su condición de estudiante, graduado, asistente y conferencista. Después de graduarse de la prestigiosa University High School of Urbana, Illinois, Ian eligió la Universidad de Miami para sus estudios de postgrado, obteniendo su MBA en 1989, mientras simultáneamente trabajaba como asistente graduado en el Departamento de Marketing de la Universidad.

En agosto de 1991 el Prof. Scharf se sumó al Departamento de Marketing, pero como profesor adjunto y luego fue promovido como Conferencista en agosto de 2000. Actualmente dicta clases en los cursos de Venta Profesional y Retail en el Departamento de Marketing y ha ganado numerosos premios como docente, incluyendo el premio a la Excelencia Docente otorgado por la Escuela de Negocios y Administración, y la Manzana de Oro otorgada por las fraternidades del campus. Además, el Prof. Scharf ha tenido una distinguida carrera profesional.

En 1985, a los 18 años, se incorporó a Martin & Associates, siendo el más joven agente de seguros de salud del Estado de Florida, liderando la producción en varias oportunidades a lo largo de los 6 años que se desempeñó en el cargo. En 1992 renunció para unirse a Galaxy International Tours como Director de Marketing y socio de su subsidiaria GT Bus Line. Desde 1993 es un Representante Registrado de una de las mayores agencias de seguros del mundo.

Pablo Laurino, MBA

Es Consultor Senior de CMI International Group. Contador Público graduado en la Universidad de la República (Uruguay). Tiene un MBA en la Universidad ORT donde se desempeña hasta el día de hoy como docente a nivel de postgrado. Ocupó cargos de responsabilidad en el área financiera y comercial en diversas compañías multinacionales entre las que se destacan Cargill y Coca Cola, donde fue Tesorero.

Fue Gerente de Inversiones y Banca Privada para Citigroup (Citigold) y a partir del año 2003 se desempeña como asesor independiente en “Wealth management” para organizaciones y personas.Recibió su formación en negociación en los “Entrenamiento para Entrenadores” dirigidos por CMI International Group en Uruguay y Argentina.

Profundizó dicho proceso en las actividades de capacitación que tienen lugar en instalaciones de la Universidad de Harvard, Cambridge-MA. USA.Ha complementado su especialización en la materia así como en lo referente al manejo de relaciones significativas a través de actividades de perfeccionamiento desarrolladas en Londres, Inglaterra. Se ha desempeñado como consultor e instructor en actividades vinculadas a negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos para diversas compañías y organizaciones de Latinoamérica como por ejemplo: Exxon Mobil, IBM, RCI, Hewlett Packard, Unilever, MERCOSUR, Renault, PSA Peugeot-Citroen, Repremar, Grupos Fucrea, ASSOBRAV, Agronegocios del Plata, Syngenta, Cargill, Telecom, AIVA-Old Mutual entre otras.